{"id":121,"date":"2018-10-29T17:53:50","date_gmt":"2018-10-29T17:53:50","guid":{"rendered":"https:\/\/openart.hu\/elet\/?p=121"},"modified":"2018-11-07T11:58:28","modified_gmt":"2018-11-07T11:58:28","slug":"targyalasi-technikak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/openart.hu\/elet\/2018\/10\/29\/targyalasi-technikak\/","title":{"rendered":"T\u00e1rgyal\u00e1si technik\u00e1k"},"content":{"rendered":"
T\u00e1rgyal\u00e1si technik\u00e1k<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
\n

Az \u00fczleti t\u00e1rgyal\u00e1sokon ny\u00fajtott els\u0151 benyom\u00e1s meghat\u00e1rozza a t\u00e1rgyal\u00e1s sor\u00e1n elfoglalt poz\u00edci\u00f3nkat.<\/p>\n

A pszichol\u00f3gia eszk\u00f6zk\u00e9szlete sz\u00e1mos lehet\u0151s\u00e9get k\u00edn\u00e1l arra, hogy olyan poz\u00edci\u00f3ba hozzuk magunkat, amely \u00fczleti sikerre vagy \u00e9ppen buk\u00e1sra predesztin\u00e1l minket. Egy \u00fczleti t\u00e1rgyal\u00e1s mindig az er\u0151viszonyok meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1r\u00f3l sz\u00f3l, legyen sz\u00f3 az \u00e1rr\u00f3l vagy \u00e9ppen az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9si felt\u00e9tekr\u0151l sz\u00f3l\u00f3 meg\u00e1llapod\u00e1sr\u00f3l. Az al\u00e1bbiakban n\u00e9h\u00e1ny olyan technik\u00e1t \u00e1ll\u00edtunk f\u00f3kuszba, amelyeket alkalmazva mindv\u00e9gig nyer\u0151 poz\u00edci\u00f3ban maradhatunk.<\/p>\n

Ind\u00edtsunk magasr\u00f3l!<\/strong><\/p>\n

M\u00e1rmint, ami az \u00f6sszeget illeti egy \u00e1rt\u00e1rgyal\u00e1s eset\u00e9ben. Ilyenkor \u00e1ltal\u00e1ban a 20 sz\u00e1zal\u00e9kos szab\u00e1lyhoz \u00e9rdemes tartani magunkat: ha p\u00e9ld\u00e1ul k\u00e9tsz\u00e1zezer forintot szeretn\u00e9nk kapni valami\u00e9rt, akkor mondjunk k\u00e9tsz\u00e1zh\u00faszezret. Ha ugyanis m\u00e1r az asztalon van a t\u00e1rgyal\u00e1si alap, akkor onnan nagyot nem bukhatunk. Gondoljunk csak bele, mennyivel jobb az elej\u00e9n magasabb \u00f6sszeget mondani, mint k\u00e9s\u0151bb felfel\u00e9 alkudozni.<\/p>\n

Azonosuljunk t\u00e1rgyal\u00f3partner\u00fcnkkel!<\/strong><\/p>\n

Van egy pszichol\u00f3giai elv, miszerint a t\u00e1rgyal\u00e1s sikeress\u00e9g\u00e9t az is befoly\u00e1solja, ha a t\u00e1rgyal\u00f3felek hasonulnak egym\u00e1shoz, \u00e1tveszik egym\u00e1s gesztusait, testbesz\u00e9d\u00e9t, \u00e9s hangnem\u00e9t, valamint pr\u00f3b\u00e1lnak a partner gondolkod\u00e1sm\u00f3dj\u00e1val azonosulni.<\/p>\n

Egy h\u00e1rom egyetem (Wharton, a Northwestern \u00e9s a Stanford) \u00e1ltal v\u00e9gzett kutat\u00e1s arra vil\u00e1g\u00edtott r\u00e1, hogy egy kev\u00e9s szem\u00e9lyes inform\u00e1ci\u00f3 megoszt\u00e1sa magunkr\u00f3l seg\u00edthet abban, hogy t\u00e1rgyal\u00f3partner\u00fcnket a saj\u00e1t oldalunkra \u00e1ll\u00edtsuk.<\/p>\n

Alkudozzunk, de ne legy\u00fcnk t\u00fal enged\u00e9kenyek!<\/strong><\/p>\n

A \u201emindig van jobb aj\u00e1nlat\u201d elvet figyelembe v\u00e9ve legy\u00fcnk v\u00e1logat\u00f3sak, \u00e9s soha ne fogadjuk el az els\u0151 aj\u00e1nlatot! Az alkudoz\u00e1s sor\u00e1n pedig apr\u00e1nk\u00e9nt engedj\u00fcnk keveset, \u00e9s d\u00f6nts\u00fck el el\u0151re, hogy melyik a sz\u00e1munkra legalacsonyabb elfogadhat\u00f3 \u00e1r, azon alul m\u00e1r ne engedj\u00fcnk alkudni.<\/p>\n

Valamit valami\u00e9rt<\/strong><\/p>\n

T\u00f6rekedj\u00fcnk mindig arra, hogy azonos poz\u00edci\u00f3ban maradjunk a t\u00e1rgyal\u00f3f\u00e9llel! Ha \u0151 k\u00e9r t\u0151l\u00fcnk valamit, akkor nek\u00fcnk is jogunk van ugyanezt tenni a k\u00f6vetkez\u0151 szempontokat figyelembe v\u00e9ve: Mibe ker\u00fcl nekem a m\u00e1sik f\u00e9l k\u00e9r\u00e9se? Ezzel milyen el\u0151ny\u00f6kre tesz szert a m\u00e1sik f\u00e9l? Mit szeretn\u00e9k cser\u00e9be kapni?<\/p>\n

Ne kapkodjunk a d\u00f6nt\u00e9ssel!<\/strong><\/p>\n

T\u00e1rgyal\u00e1si helyzetben soha ne hozzunk hirtelen d\u00f6nt\u00e9seket, \u00e9s ne hagyjuk magunkat s\u00fcrgetni! Ha partner\u00fcnk m\u00e9gis a s\u00fcrget\u00e9s taktik\u00e1j\u00e1t v\u00e1lasztan\u00e1, ne hagyjuk magunkat, hanem pr\u00f3b\u00e1ljuk meg elemezni, mi \u00e1llhat a h\u00e1tt\u00e9rben!<\/p>\n

\"\"Jegyzetelni nem sz\u00e9gyen<\/strong><\/p>\n

A pontatlan inform\u00e1ci\u00f3kon alapul\u00f3 n\u00e9zetelt\u00e9r\u00e9sek elker\u00fcl\u00e9se v\u00e9gett ne sz\u00e9gyellj\u00fcnk tollat ragadni a megbesz\u00e9l\u00e9sen, foglaljuk \u00f6ssze v\u00e1zlatpontokban, amit m\u00e1r lefix\u00e1ltunk! Az \u00edr\u00e1sos \u00f6sszefoglal\u00f3t, vagy a megbesz\u00e9l\u00e9sr\u0151l k\u00e9sz\u00fclt jegyz\u0151k\u00f6nyvet mindig k\u00fcldj\u00fck \u00e1t a t\u00e1rgyal\u00f3partner\u00fcnknek is, \u00e9s lehet\u0151s\u00e9g szerint tartsuk magunkat a megbesz\u00e9l\u00e9sen elhangzottak teljes\u00edt\u00e9s\u00e9hez!<\/p>\n

N\u00e9h\u00e1ny hasznos tipp:<\/strong><\/p>\n